今年双节，白酒为何旺季不旺？

众所周知，中秋、国庆是白酒销售的关键节点。如今，中秋、国庆已然过去，白酒市场表现如何？行业内外都在紧密关注着。

结合各方反馈的信息来看，除了茅台、五粮液、泸州老窖等一些高端、次高端白酒产品在持续增长外，其他很多品牌的白酒销售业绩都远不及疫情三年期间。有人士称，今年中秋、国庆期间白酒消费“旺季不旺”。

客观来看，白酒旺季市场不振，与供求关系有关，同时市场购买力不足、白酒行业仍处于去库存状态中等因素也在影响着市场。行业普遍呈现前所未有的冷清之态，低迷的情绪正在不断席卷而来，也逐渐改变着整个白酒行业市场格局。业内也在纷纷讨论，白酒市场旺季不旺的症结在哪里？

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复杂的经济环境之下，白酒动销受阻

白酒作为经济发展的润滑剂，受国民经济发展影响比较突出，经济过热白酒销售热度增加，经济过冷白酒销售相应也会较冷。后疫情时代复杂的国内外经济环境，大大降低了白酒行业旺季热度。今年9月以来，各大头部白酒品牌先后吹响“双节”动销号角，力图拉动千元高端产品的动销。但是在终端市场，多位白酒经销商认为，预期中的双节销售旺季并没有来，尤其是千元价格带的高端酒销售不及预期，300～500元的白酒产品相对更受欢迎。除了消费上的降级，还有经销商指出，从年中开始，终端白酒的实际成交价一直在回落。

资料显示，以往多家白酒企业会选择在进入三季度前实施一波调价政策，以保证白酒到旺季时增收增利。但是今年宣布在旺季前调价的企业却明显少于往年。经过对比发现，今年中秋国庆市场上涨价销售的只有山西汾酒一家。还有数据显示，9月上旬全国白酒环比价格总指数为99.91，下跌0.09%。从分类指数看，名酒环比价格指数为99.91，下跌0.09%；地方酒环比价格指数为99.86，下跌0.14%。毫无疑问，白酒品牌价格“疲软”，其行业动力引擎也越来越弱，即便是万众期待的“双节”，也难以避免。

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消费分化，市场运作难度加大

白酒作为中国政务、商务及家庭宴会日常必备的产品，其主力消费人群是30-55岁之间的中年男性，但是这一核心客户消费分化正在不断增强。首先政务消费上严格管控，制约了政务市场的白酒宴请消费及礼品消费。其次商务宴请市场消费正在不断往上走，造成了中低端白酒市场开始遇冷，尤其是今年以来经济发展的不稳定性发展，导致白酒商务消费也随着下行。最后家庭宴会市场消费主力是喜宴市场，随着年轻人结婚生子意愿的下降，也极大地削弱了白酒家庭宴请市场的消费。

在消费分化趋势越来越突出的背景下，培养消费习惯越来越难，对于大多数宅在家里的年轻人来说，机会也越来越少，因此白酒市场投资的成本越来越高，企业的品牌触点减少，品牌投资的风险也就更大。

有经销商表示，今年的经营情况十分艰难。他们原本期望2023年防疫告一段落之后市场能有所恢复，但结果却出人意料，今年的情况比去年还要严峻，与去年中秋国庆同期销售相比只有三分之一份额，厂家任务完成不成，今年销售就等于白干一年。

今年以来，以茅台为代表的老牌酒企，频频与咖啡、巧克力、鸡尾酒等年轻人喜爱的产品联名，大概率也是为了应对消费分化带来的危机。

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留给白酒的投资机会不多了

数据显示，2023年1-8月，规模以上白酒企业白酒产量达261.8万千升，同比下滑13.2%。其中，8月份，规模以上白酒企业白酒产量26.8万千升，同比下滑5.3%。从公开数据，白酒产量已经出现自2016年以来的“六连降”。

还有数据显示，2017年的规模以上白酒企业数量是1593家，而到了2022年，只有963家，数量减少超过了三分之一。

而这些数据都在显著说明，大小酒厂都在面临困境，白酒行业投资的机会越来越少。

酒厂作为重资产企业，每天的运营成本都高达数十万元，如果企业没有稳定的收入增长，它们的生存会变得越来越困难。为求生存，一些酒厂销售价格甚至低于出厂价，出现了价格倒挂的现象，目的只是为了保持少许销量，让自己能够继续存活下去。

值得注意的是，哪怕是华润这样的巨型企业，面对这样的竞争环境，也不能迅速扭转其收购的金种子、景芝和金沙酒业的下滑趋势。

2022年12月30日，深圳交易所发布《深圳证券交易所创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定（2022年修订）》的通知，规定酒、饮料和精制茶制造业原则上不支持其申报在创业板发行上市。今年1月，又有相关媒体报道称，监管部门将对核准制下的主板申报进行行业限制，明确“红灯行业”（包括食品、防疫、白酒等）不能申报IPO。

很显然，白酒企业在国内上市受限，也是造成今年白酒行业遇冷的重要原因之一。疫情期间为避险进入白酒行业的资本，造就了疫情三年来白酒市场资本热、市场热和消费热的独特景观。如今，随着资本开始从白酒行业撤退并进入到其他行业，让原本处于资本高位的白酒行业开始不断泄洪，因此行业上涨动力骤减，“双节”旺季涨价意愿和消费意愿双双遇冷。

业内认为，面对白酒市场的“旺季不旺”的困境，白酒企业需要寻找新的市场机遇，不仅要提供更多年轻人喜爱的产品，并加强品牌形象的革新，以吸引更多新的消费者群体。更重要的是需要围绕白酒核心消费群体，做足品牌文章，这样才能够在新竞争环境下，确保品牌深耕于最肥沃的土壤。