12月28日，2017国酒茅台全国经销商联谊会在茅台会议中心大礼堂举行。就在当日早间时间，茅台发布公告称自2018年起适当上调茅台酒的产品价格，平均上调幅度18%左右。

那么为什么过去5年不涨价，2017年全年强调不涨价的茅台酒，要在这个时间节点考虑涨价呢？茅台官方是如何决策的呢？

袁仁国：兼顾厂商利益、调节供求关系、平衡市场价格

谈到价格调整问题，茅台集团董事长袁仁国指出，这是为实现持续发展、为维护市场秩序、为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格。“茅台出现‘供应荒’，是由茅台转型成功、宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大，产能不足、‘炒货’、‘囤积’、‘惜售’、投机等多种因素叠加造成。我们要保持清醒的头脑，理性看待、积极应对，破解茅台酒营销不平衡不充分的矛盾。”

重所周知，目前茅台酒价格已经上涨到1700元左右，显然几乎折半的出厂价819元，造成了巨大的批零差价，已经不适应市场价格调控需求。

李保芳：大势所趋、提高粮食价格、扶植经销商、技改

对于茅台酒价格上调，茅台集团总经理李保芳指出，通过一系列铁腕稳价措施及成效，茅台的政治担当彰显无疑，收到了较高的社会好评，但受限于供需关系的不平衡，市场关于调价的呼声不断，而经过长达半年以上的深思熟虑，茅台方意识到高端酒调价已成趋势，茅台不能单一规避。

此外，李保芳强调提高价格有稳定原材料供应考量，为从根本上帮助农民扶贫和奔小康，茅台拟将提高红粮收购价格，每公斤价格提升1元，以充分调动农民积极性，同时让其同步享受茅台飞速发展带来的红利。

此外，茅台财务公司新业务获批，将为经销商提供更多资金帮扶，解决经销商财务难题；茅台技改项目正式开工，建成后茅台产能将从目前的4万8千吨提升至6万6千吨，不过除此项目外，茅台在十年内将不考虑新产能的提升。

涨价是怎么决策的？ 

“关于茅台酒出厂价，一直倍受关注、猜测很多。经长时间考虑，认真、系统分析，决定从今天起调价。”李保芳介绍说，昨天下午，我们召开会议，在充分讨论研究的基础上，对茅台酒出厂价格作了调整。“这是从2012年四季度以来，在长达5年的时间里，首次动价格。

涨价会牵一发动全身？

李保芳强调：

1.茅台将坚定不移地将稳价作为不可动摇的责任和义务。

2.终端价充分考虑中产阶级承受力同时兼顾经销商利益。

3.终端价和出厂价之间没有必要联系，出厂价上调不代表终端价一定上调，没有出厂价和终端价同步上调的道理。

4.经销商要严守价格红线，管控好价格，大商尤其要带头。现场点名北京市糖、上海海烟、深圳银基、河南副食、华致酒行等大商要带好头，贯彻新价格体系。